Las operaciones de comercio internacional por sus propias características generan más riesgos que una operación nacional, si bien con ciertas precauciones los mismos pueden ser mitigados garantizando con ello el éxito de la operación. Le facilitamos las claves…
En las operaciones de comercio exterior intervienen personas con distintas nacionalidades, con domicilios en distintos países, con diferentes culturas, diferentes idiomas, distintas leyes…en definitiva sus propias características hacen que este tipo de operaciones impliquen más riesgos que cualquier otra.
Precauciones
- Contratos internacionales: Firmar contratos internacionales con la otra parte contratante en el que se establezca el juzgado competente y la ley aplicable en caso de conflicto.
- Mejorar documentos comerciales: Si firmar contratos internacionales le resulta una tarea complicada, la opción es mejorar los documentos comerciales de su empresa (hoja de pedido, factura, condiciones de venta…) introduciendo una cláusula en la parte inferior en la que se concrete el Juez competente y la Ley aplicable en caso de discrepancia entre las partes.
- Medio de Pago Internacional: Elegir el medio de pago idóneo, en las operaciones de comercio internacional es recomendable usar la Carta de Crédito Documentario porque garantiza el pago, si bien habría que analizar cada caso
- Fijar el término de comercio internacional (incoterm): el cual determinará en qué momento se entrega la mercancía, en qué momento se transmite el riesgo a la otra parte, quien es la obligada de gestionar los documentos aduaneros, seguros de transportes… los más comunes en operaciones internacionales FOB y EXWORK, si bien habría que analizar cada caso
- Contrato de Distribución Internacional: Si dentro de la red comercial cuenta con distribuidores internacionales es recomendable fijar de manera escrita aspectos como; Territorio, Condiciones de pago, Exclusividad (opcional), Nivel mínimo de ventas (opcional), Duración, Incoterm, Ley aplicable y Juzgado competente en caso de conflicto
Éxito garantizado
Si a pesar de estas medidas, surgen problemas en la relación, se ahorrará quebraderos de cabeza al tener todo a su favor, los juzgados competentes y la ley aplicable será la de su país, el medio de pago estará garantizado, ingredientes básicos del éxito de su reclamación, siendo la otra parte contratante quien peor situación tenga.
